Como estruturar campanhas de mídia paga orientadas a CAC

CAC não é uma métrica de relatório, é um limite operacional. Comece pela margem de contribuição do seu produto e defina quanto você pode pagar por cliente sem destruir o caixa. Todo o resto da estrutura nasce desse número.

Separe as campanhas por temperatura de demanda. Busca de marca, busca genérica, remarketing e prospecção têm CACs naturalmente diferentes — misturá-los na mesma campanha esconde o canal que está financiando o resultado.

Alocação de verba deve ser semanal e baseada em CAC marginal, não em ROAS médio. O canal que parece caro na média pode ser o mais barato no incremento — e é o incremento que decide se você cresce.

Criativo é variável de mídia. Times que testam de 4 a 8 criativos novos por semana mantêm CPM sob controle por muito mais tempo do que times que otimizam apenas segmentação.